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La Vita è una continua Vendita?

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Si, lo è! La Vita è una continua Vendita. Immagino che la maggior parte delle persone, e forse anche tu, non sia per niente d’accordo con quest’affermazione che è anche il titolo del mio libro. Anzi, è probabile che ti risulti addirittura blasfema. Com’è possibile associare la Vita, con tutti i suoi significati etici, filosofici e spirituali, alla Vendita, una pratica invece vista come una professione spesso dequalificante e basata sul puro materialismo? Se l’affermazione “la Vita è una continua Vendita” ti infastidisce e tocca la tua suscettibilità, significa che interpreti ancora la vendita e l’azione del vendere come qualcosa di poco pulito o comunque la releghi al solo aspetto (e poco) professionale e materiale. Anch’io anni fa non avrei accettato un’affermazione del genere e non c’è dubbio che possa risultare un azzardo. Ma oggi, grazie all’esperienza e al percorso che ho fatto, sono più che mai convinto che la Vita sia una continua Vendita e tutti viviamo vendendo incessanteme...
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Cerchi un'azienda di Valore per cui Vendere? Cinque punti fondamentali da valutare

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Il venditore è una delle figure professionali più ricercate nel mercato del lavoro, eppure la maggior parte delle imprese incontra grandi difficoltà nel trovare i venditori giusti e sviluppare la rete di vendita. Le aziende credono di selezionare gli Agenti di Vendita, ma in realtà sono gli Agenti, almeno quelli bravi, a scegliere le aziende con cui lavorare. Nel post  Cerchi nuove opportunità? Ti dico cinque cose da non fare in un colloquio di lavoro  ho parlato di quello che un venditore non deve essere assolutamente fare per non bruciarsi la candidatura. Ma considerato che sono i venditori (ribadisco, quelli bravi) a scegliere l'azienda, voglio parlare dei cinque elementi utili che ogni Agente di Vendita dovrebbe valutare, prima e durante il colloquio di selezione, per capire se quell'impresa può essere o meno una vera opportunità di business. Sono quegli stessi cinque elementi che un imprenditore dovrebbe accer...
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Sei un venditore e cerchi nuove opportunità? Ti dico cinque cose da NON fare in un colloquio di lavoro

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Durante la mia attività di direttore vendite mi trovo spesso a sostenere colloqui di selezione di nuovi agenti di vendita e ogni volta resto stupito dalla superficialità con cui molti uomini e donne di affari (o almeno dovrebbero esserlo) si presentino all'incontro. Se sei un venditore (ma potrebbe valere anche per altri ruoli aziendali) e cerchi nuove opportunità professionali in questo post ti dirò cosa non devi assolutamente fare.  Prima di tutto se credi che oggi sia sufficiente avere un po' di esperienza come venditore e compilare quegli stupidi modelli di curriculum europei per essere considerato un professionista, influenzare  i tuoi interlocutori e indurre l'azienda a sceglierti e investire su di te, hai toppato alla grande! Forse ancora non lo sai, ma viviamo nella cosiddetta Era dell’Informazione e della Conoscenza, tanto è vero che si parla anche di Economia della Conoscenza, sempre più basata sulle risorse intangibili, sul know-how e sulle competenze disti...
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Non prendiamoci in giro, niente cambia se...

Siamo giunti alla fine del 2013 e all'inizio del 2014, momento di riflessioni, di consuntivi e di nuovi intenti.  A livello nazionale è successo di tutto, dalle elezioni finite con un sostanziale pareggio a tre alle figure meschine dei nostri politici, dalle dimissioni del Papa alla nomina del nuovo Papa, dai ridicoli colloqui di Bersani con i 5 Stelle alla rielezione di Napolitano a Presidente della Repubblica, dalle tragedie di Lampedusa ai molti suicidi di concittadini imprenditori e lavoratori che non riuscivano più a vedere un futuro e chi più ne ha più ne metta.  Il 2013 ci ha fatto capire, speriamo questa volta sul serio, che la classe dirigente di questo Paese non è all'altezza della sua meravigliosa storia (nessuno escluso) e, ahimè, ci ha fatto sentire anche un po' impotenti davanti a tanta inconsistenza.  Ma allora cosa fare?  Sperare in un cambiamento?  E chi dovrebbe apportarlo, se a guidare l'Italia ci sono sostanzialmente le stesse persone che l...
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La scossa per rianimare l'Italia, solo un pensiero

La situazione e' questa: - il 75% dei parlamentari è nuovo, alla prima legislatura, tutti quanti dovremmo dire "evviva!";  - in parlamento c'è un nuovo partito, il Movimento 5 Stelle con il 25% di voti, si dovrebbe dire: finalmente qualcuno che faccia un'attività di controllo e informazione sui lavori del parlamento;  - il PD da partito dato per vincente è stato lì lì per autodistruggersi; - il PDL sopravvive solo a livello nazionale, localmente si è quasi dileguato; - il dopo Monti, significa dire, dopo chi? Colui che doveva essere il salvatore dell'Italia non se lo fila più nessuno, chissà perché?; - dopo 2 mesi di paralisi post elezioni, nasce un governo delle cosiddette "larghe intese", tanti proclami per rianimare l'Italia, e ne avrebbero anche i numeri per farlo, ma le idee?; - il governo parte, via l'IMU, dopo poco corregge e dice via l'IMU sulla prima casa, poi dice IMU prima casa sospesa fino a dicembre, infine IMU per i ricchi s...
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Senza parole

Sto guardano su Sky le consultazioni del presidente incaricato Bersani con i rappresentanti del Movimento 5 Stelle e resto esterrefatto. Sicuramente avere la possibilità di assistere in streaming video è una grande novità. Mi sono sempre chiesto come si sarebbero potuti svolgere questo tipo di incontri, e devo dire che la delusione e' stata veramente tanta. Mi sarei aspettato un incontro pragmatico, con una presentazione concreta delle cose da fare, un piano di lavoro, numeri, cifre, azioni e magari con l'aiuto di strumenti. E di fronte a queste proposte cercare di conquistare il consenso del M5S, o comunque dibattere sul da farsi per il bene della nostra Nazione. È invece? Niente! Le solite chiacchiere vuote, confuse e con un approccio comunicativo totalmente inefficace, seduti ad un tavolo in una sala che mi trasferisce un senso di vecchio. Non posso credere che la politica sia solo questa, non posso pensare che negli altri Paesi evoluti si operi in questo modo. Siamo...
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Le dimissioni della Polverini, sbagliate! Ecco perché!

Leggo e sento esultare molti per le dimissioni del presidente della regione Lazio, Renata Polverini, molto probabilmente dovrei far parte anch'io del coro, invece no, avrei preferito che restasse ancora un po' al suo posto. Ecco perché penso questo. Lo scandalo dello sperpero dei soldi pubblici da parte di un'intera classe politica, ormai non dovrebbe essere più uno "scandalo". Infatti ci si dovrebbe scandalizzare quando ci troviamo di fronte a qualcosa di eccezionale, di inaspettato che ci turba.  Ma possiamo dire che la ruberia e lo sperpero di soldi pubblici (i nostri!) sia un evento eccezionale e inaspettato? La cronaca quotidiana ormai ci ricopre da anni di fatti del genere, quasi fino alla nausea. Certo , la magistratura farà il suo percorso (ahimè lungo) e forse ci sarà giustizia (forse). In un paese come il nostro, dove il culo dei politici pare avere le ventose per non lasciare mai le "poltrone", le dimissioni della Polverini potrebbero...
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