La Vita è una continua Vendita

Si, lo è! La Vita è una continua Vendita. Immagino che la maggior parte delle persone, e forse anche tu, non sia per niente d’accordo con quest’affermazione che è anche il titolo del mio libro. Anzi, è probabile che ti risulti addirittura blasfema. Com’è possibile associare la Vita, con tutti i suoi significati etici, filosofici e spirituali, alla Vendita, una pratica invece vista come una professione spesso dequalificante e basata sul puro materialismo? Se l’affermazione “la Vita è una continua Vendita” ti infastidisce e tocca la tua suscettibilità, significa che interpreti ancora la vendita e l’azione del vendere come qualcosa di poco pulito o comunque la releghi al solo aspetto (e poco) professionale e materiale. Anch’io anni fa non avrei accettato un’affermazione del genere e non c’è dubbio che possa risultare un azzardo. Ma oggi, grazie all’esperienza e al percorso che ho fatto, sono più che mai convinto che la Vita sia una continua Vendita e tutti viviamo vendendo incessanteme...

Il venditore è una delle figure professionali più ricercate nel mercato del lavoro, eppure la maggior parte delle imprese incontra grandi difficoltà nel trovare i venditori giusti e sviluppare la rete di vendita. Le aziende credono di selezionare gli Agenti di Vendita, ma in realtà sono gli Agenti, almeno quelli bravi, a scegliere le aziende con cui lavorare. Nel post  Cerchi nuove opportunità? Ti dico cinque cose da non fare in un colloquio di lavoro  ho parlato di quello che un venditore non deve essere assolutamente fare per non bruciarsi la candidatura. Ma considerato che sono i venditori (ribadisco, quelli bravi) a scegliere l'azienda, voglio parlare dei cinque elementi utili che ogni Agente di Vendita dovrebbe valutare, prima e durante il colloquio di selezione, per capire se quell'impresa può essere o meno una vera opportunità di business. Sono quegli stessi cinque elementi che un imprenditore dovrebbe accer...